盛夏已至，龙泉驿水蜜桃的产销旺季也已到来。昨日，成都商报记者从龙泉驿区商务和投资促进局了解到，今年气候因素利好，龙泉驿水蜜桃的品质和口感更胜往年，无论是线上电商渠道，还是线下商超渠道，销售都十分火爆。为了进一步提升“成都造”特色农产品的品牌影响力，提升龙泉驿水蜜桃的美誉度，8月4日，“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华深圳启动仪式将在深圳天虹超市举行。届时，天虹超市的36家卖场将同步开卖龙泉驿水蜜桃，其中15家卖场还将举行别开生面的品鉴试吃活动。

　　抢占沿海市场 300吨龙泉桃空运深圳

　　深圳，华南地区的核心城市，经济社会发展走在全国最前列，这里商业发达，全球各类产品汇聚于此，其中就有龙泉驿水蜜桃的身影。

　　明天，深圳市南山区天虹沙河店正门广场，“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华深圳启动仪式将在这里举行。今早还挂在龙泉山桃树上的水蜜桃，明早就将靓丽地出现在深圳消费者面前。

　　天虹商场是中国大型商业零售企业之一，在北京、广州、深圳、成都等地都开设有门店，其中在深圳有36家卖场。“龙泉驿的桃子全国闻名，本身的口感、品质、糖分含量等就属上佳。前些年天虹就注意到，龙泉驿对水蜜桃的种植有了很多技术上的摸索和创新，品种越来越多，品质越来越好。”天虹商场股份有限公司超市事业部生鲜采购总监王晓虎表示，今年，“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华在深圳举行专场推介会，说明当地政府非常看重以深圳为中心辐射到的沿海市场，而我们也将加大推广力度，将龙泉驿水蜜桃打造成天虹超市的“明星产品”。

　　“深圳是中国改革开放的桥头堡，成都是中国西部重要的经济中心，龙泉驿区也随着成都‘东进’战略成为成都市向东发展的重要门户。”龙泉驿区副区长王德胜说，为响应“川货出川”的号召，在市政府领导下，今年成都市商务委大力度、广范围、多维度启动了“成都造·全国行”系列活动，带着成都特色产品走进全国中心城市开展专题推广，2017龙泉驿水蜜桃嘉年华深圳启动仪式正是重要一站。本次活动还邀请了亚尼士国际（香港）有限公司等港商与成都龙泉长松水蜜桃专业生产合作社签订合作协议，以此逐步打开“成都造”产品在香港市场的占有率，“我们希望借此全方位营销龙泉驿水蜜桃的品牌，同时也希望加强内陆城市与沿海城市的商贸合作。”

　　据悉，产销对接、农超专供，是龙泉驿水蜜桃进行品牌营销的深度尝试。随着龙泉驿水蜜桃知名度的大幅提升，今年国内更多中高端商超都加大了龙泉驿水蜜桃的引进量，包括北京、广州、深圳的天虹超市，上海盒马鲜生，成都伊藤洋华堂、沃尔玛等超市都进行了龙泉驿水蜜桃销售。其中，“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华在深圳举行专场推介期间，超过300吨优质水蜜桃将被空运到天虹超市，由此进入更多人的餐桌、果盘。

　　线上线下融合

　　龙泉桃营销活动不断

　　“龙泉驿水蜜桃嘉年华是我们为营销水蜜桃打造的特色活动，除了在北上广深等一线城市开启落地推介会，奠定品牌的高端形象，在线上，我们还以多个电商平台为阵地，对龙泉驿水蜜桃进行了全方位、多层次的曝光。”龙泉驿区商务与投资促进局相关负责人介绍说，龙泉驿水蜜桃具有“天下第一桃”的美誉，其品牌价值在2016年达到了70.69亿元。早香玉、白凤、皮球桃、京艳、晚白桃等优质桃，白里透红，水分饱满，汁多味甜，香气袭人，成为桃中上乘佳品，先后获得了国家工商总局颁发的“产地证明商标”和国家质检总局颁发的“原产地域产品保护地理标志”。龙泉驿水蜜桃每年的供应期很长，从5月中下旬持续到8月底，因此在营销策略上是融合线上线下多渠道开展。

　　今年6月底，龙泉驿水蜜桃携手摩拜单车在蓉城掀起了一场“魔力甜蜜风暴”，200辆“蜜桃车”出现在成都街头，有幸骑到该车的朋友都免费获得了一盒龙泉驿水蜜桃。通过这样的跨界合作，龙泉驿水蜜桃不仅向大家传递出健康生活的理念，还再次提升了品牌影响力。

　　出口贸易方面也有大动作，今年龙泉驿水蜜桃的出口国家包括俄罗斯、波兰、乌克兰、新加坡、马来西亚、日本等，出口销售量预计大幅增加。除此外，龙泉驿还非常看重国内市场，随着“成都造·全国行”2017龙泉驿水蜜桃嘉年华深圳启动仪式的举行，为配合销售，还将推出两款以水蜜桃为主题的手机小游戏，消费者可以通过积分换取龙泉驿水蜜桃的奖励。此外，国美电器与成都商报买够网联合打造的直播互动节目“国美x买够·大咖秀”，也将举行一场以龙泉驿水蜜桃为主题的夏季甜品展。在电商平台，依然以淘宝四川馆、淘宝成都馆、京东成都馆、成都商报买够网为主要阵地，进行线上直销。

　　紧扣农业供给侧改革

　　将有一半龙泉桃从网上卖出

　　众所周知，龙泉驿区是四川省农村商务信息服务示范县（区），自2012年就开始发展农村电子商务。近年来，龙泉驿区又紧扣农业供给侧结构性改革，在以水蜜桃为核心的农产品进城的产业链条中，围绕产业链上生产、流通、消费终端不断探索新模式，提高了农业的综合效益和竞争力。

　　首先在生产端，龙泉驿整合了长松、宝狮、元包3个村，共计368户的水蜜桃种植户，统一制定了种植标准，提供了水蜜桃种植技术指导、推广、咨询、信息服务、生产资料的配送，病虫害的统一防治，组织优质水蜜桃的品牌营销及水蜜桃出口业务，服务面积已达到1.2万亩。其中有机水蜜桃基地613.7亩，出口示范基地3000亩，无公害水蜜桃基地5000亩，新品种资源圃70亩。

　　在销售端，在商投局的引导和鼓励下，合作社成了专门的销售公司，制定全面的销售计划，销售重心以电子商务为主。同时在产区建立了12个水蜜桃收购点，负责水蜜桃采购、包装。销售公司的成立，打破了传统的公司加农户模式，销售公司的存在不是农产品中间商更不是“二道贩子”，而是与合作社、种植户利益并存的创新型专业化销售团队。

　　在流通环节，通过电商企业，整合多家知名电商平台的资源，搭建电商分销平台，在销售平台开展品牌宣传、产品营销活动，对合作社水蜜桃产品进行价值的挖掘并加以包装，进一步扩大了销售量。同时，由于电商销售平台能与客户进行直接交流，第一时间得到产品的市场反馈，反过来，又能促进生产端根据市场需求和客户反馈，不断调整产品，真正实现供给侧的改革。

　　据悉，在2013年到2015年三年间，龙泉驿水蜜桃每年的销售量以三倍以上的速度增长，尤其是以电商销售最为突出，2015年实现了50余万斤农超对接销售和40余万斤电商销售。到了2016年，龙泉驿区与成都商报电子商务有限公司合作，搭建电商分销平台，网上销售达100万斤，平均每斤水蜜桃售价高出1~2元，农民增收明显。而在今年，随着“合作社+销售公司+电商企业+农户”模式的进一步推广，预计将有一半的龙泉驿水蜜桃经由电商渠道卖出去。（余兰）