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位于新都区的协力魔芋是国内最早从事魔芋加工的企业之一，产品以出口为主。图为协力魔芋总经理黄冰（右一）正在向成都农商银行新都支行的客户经理介绍企业近期的生产情况。刘晓月/摄
四川新闻网成都6月17日讯（通讯员：成湘绮 刘晓月 廖薇薇 视频 张焱）当雷曼兄弟倒闭的蝴蝶效应开始席卷全球的时候，当欧债危机持续发酵的多米诺骨牌倒向地球另一边的时候，一家雇佣了200多位工人的中国民营企业开启了它的第一次产业革命——研发新品，升级设备，春种冬藏，向死而生。
这家位于成都市新都区的协力魔芋食品添加剂工厂已经为全球最大的糖果巧克力和宠物食品公司服务了近十年。时移势易，当全球金融危机来袭时，它别无选择地当了一名最顽强的卑微者。
过分依赖一家下游企业的订单，缺乏产品技术优势，人力成本激增，国际贸易形态巨变，欧美市场沉疴不起，让这家出口型生产企业感到了前所未有的压力。
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图：借助成都农商银行的金融支持，协力魔芋在2011年成功转型。如今，协力魔芋配备了最内最先进的生产设备和检测设备，成为魔芋加工领域的龙头企业。刘晓月/摄
金融助力 民企走向春天
转型升级是唯一的出路，而让协力魔芋有底气刮骨去毒的却是一家服务工厂近三十年的银行——成都农商银行新都支行。
“我们的贷款额度从创业之初的30万到现在1800万，从传统的流动性资金贷款到进出口押汇业务，没有农商行的支持，我们也不会成为‘全国双优企业’、‘成都市农业产业化经营龙头企业’、‘成都市出口企业50强’。” 协力魔芋总经理黄冰感慨地说到，“现在，跟随‘一带一路’的步伐，我们已经将业务拓展到了马来西亚、缅甸、泰国、俄罗斯等新兴市场。”
时间回到2011年，协力魔芋正遭遇前所未有的发展瓶颈。由于产品单一、技术含量低，单纯依靠规模扩张已无法保证经营利润的稳定增长。痛定思痛，企业负责人决心实施转型升级，扩充产品线，提高产品核心竞争力。但采购新设备的资金从何而来？这成为摆在企业负责人面前的最大难题。“以往的经营利润，大多投入到扩大再生产的过程，因此缺少流动资金。同时，由于没有足值抵押物，许多银行也不愿为我们提高授信额度。”黄冰说。
“在发放贷款之前，必须充分评估企业信贷风险。”成都农商银行新都支行客户经理李晓阳介绍说，“当时，协力魔芋突然申请大幅度提高授信额度，对于银行而言，这是一个比较敏感的预警信号，但是基于多年合作的了解，再加上充分的市场调查，我们意识到企业转型的必要性，最终为其追加了500万元贷款。”
很快，协力魔芋的产品线从魔芋粉扩展至低聚甘露糖、细菌学琼脂等深加工领域，销售版图也拓展至欧美、东南亚等十几个国家和地区。“以前最高峰时，一线操作工达到了200多人。现在，工人减少了近九成，大部分工作都由机器替代完成，销售额却比起步时增长了百倍。”
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图：黄冰（中）介绍说，随着消费观念的提升和加工技术的发展，魔芋不仅成为了一种保健食品，还广泛应用在食品添加剂、化妆品、印染等加工领域，市场前景十分广阔。刘晓月/摄
但采购新设备的资金从何而来？这成为摆在企业负责人面前的最大难题。“以往的经营利润，大多投入到扩大再生产的过程，因此缺少流动资金。同时，由于没有足值抵押物，许多银行也不愿为我们提高授信额度。”黄冰说。
“在发放贷款之前，必须充分评估企业信贷风险。”成都农商银行新都支行客户经理李晓阳介绍说，“当时，协力魔芋突然申请大幅度提高授信额度，对于银行而言，这是一个比较敏感的预警信号，但是基于多年合作的了解，再加上充分的市场调查，我们意识到企业转型的必要性，最终为其追加了500万元贷款。”
很快，协力魔芋的产品线从魔芋粉扩展至低聚甘露糖、细菌学琼脂等深加工领域，销售版图也拓展至欧美、东南亚等十几个国家和地区。“以前最高峰时，一线操作工达到了200多人。现在，工人减少了近九成，大部分工作都由机器替代完成，销售额却比起步时增长了百倍。”
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图：协力魔芋总经理黄冰（中）正在向客户经理李晓阳（左一）介绍未来的销售计划。刘晓月/摄
相伴30载 与企业共成长
2014年，是协力魔芋发展史上又一个重要节点。经过多年考察，协力魔芋发现，印度尼西亚种植的魔芋质优价廉，于是决定将原材料采购转移至印度尼西亚。“由于缺乏经验，我们担心采购环节出问题，货款会打水漂，想知道是否有第三方平台，可以充当支付宝这样的角色，来保证交易双方的安全？”
事实上，黄冰的顾虑，可以通过银行的进口押汇业务予以消除——发货前，由银行方先行垫付货款给卖方。收货后，买方再把货款汇至银行账户。
但让黄冰感到失望的是，几家较早办理国际业务的大型银行嫌交易额低、手续繁琐，婉拒了她的合作邀请。
抱着试一试的态度，黄冰再次联系了成都农商银行的客户经理。让她意外的是，成都农商银行不仅开通了国际业务，还为她提供了超乎预期的金融服务。为了帮助协力魔芋尽快熟悉进口押汇业务，客户经理还邀请总行国际业务部的同事组建了专门的QQ群，随时解疑答惑。
很快，成都农商银行为协力魔芋提供了500万元的进口押汇额度，不仅有效保障了协力魔芋的利益，也间接降低了企业的短期融资成本，可谓一举两得。据统计，截至目前，成都农商银行新都支行共为协力魔芋办理进口押汇业务70余笔，金额共计954万美元。
大浪淘沙始见金。回首这段发展历程，黄冰说，“作为一家出口企业，我们能经受住几轮金融危机的冲击存活下来，并不断发展，离不开成都农商银行持续的金融支持。从最初建厂时的几十万元，到现在的1800万元，他们带给我们的不仅仅是资金，更是一份信心。”黄冰说，“现在，国家正大力推进‘一带一路’建设。对于企业来说，这是千载难逢的机会。我们要加快发展步伐，让更多国家和地区享受到优质的‘中国制造’。
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图：位于新繁镇泡菜工业园区的国酿食品，也是在成都农商银行新都支行扶持下发展壮大的优秀民营企业。图为该公司相关负责人正在向新都支行的客户经理介绍豆瓣的发酵情况。刘晓月/摄
精准施策 破冰融资高山
除了协力魔芋，成都国酿食品股份有限公司（以下简称“国酿食品”）也是成都农商银行扶持民营企业成长的经典案例。2007年，国酿食品计划从异地迁入新繁泡菜（食品）产业园时，由于资金短缺，生产基地建设一度陷入困境。了解到国酿食品在内业拥有较高声誉、经营稳健，新都支行果断为其发放了3000万元基本建设贷款，使生产基地顺利竣工。
此后，为助推国酿食品的持续发展和转型升级，新都支行还持续加大信贷支持力度，累计授信额度达2.6亿元。如今，国酿食品已成为四川调味行业的龙头企业，其生产的“大王”酱油、“太和”豆豉、“海会寺”豆腐乳和“蜀香”豆瓣在市场上广受欢迎。
“成都正面向‘一带一路’打造国际门户枢纽。新都，是成都传统工商业重镇，民营经济也呈现出前所未有的活力。传统的物流、家具、食品、医药、电子产业加速提档升级，新兴的轨道交通、航空和现代物流产业也快速崛起。作为银行人，我们的使命就是结合区域产业特色，为民营企业量身打造一双‘跑鞋’，可以让他们跑得更快更稳。” 成都农商银行新都支行党委书记、行长王嘉健表示，为破解民营企业“融资难”问题，成都农商银行近年来加大研发力度，推出了一系列金融创新产品。“企税贷”、“政采贷”、应收账款质押贷款等金融产品已陆续在新都区铺开。通过弱化担保方式，民营企业的融资天花板正逐渐被打破。
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图：新都支行的客户经理正在国酿食品的车间里进行贷后调查。刘晓月/摄
王嘉健介绍说，为响应中央和地方大力支持民营经济的号召，成都农商银行自去年年底开始，出台了一系列的扶持举措。不仅严格按照“七不准”、“四公开”要求，规范中小企业收费状况，还大幅下调了1000万以下的普惠小微企业贷款利率。2018年成都农商银行新都支行共向民营企业投放贷款22.3亿元，投放户数居辖内24家金融机构首位。
党建引领 业务提质增效
春日葳蕤，秋来皎洁。按照中央《关于加强金融服务民营企业的若干意见》的要求，全面落实行党委的相关决策部署，新都支行将业务发展重心向优质民营客户转移。新都支行党委书记、行长王嘉健表示，支行正在结合新都区大力发展物流园区、高新技术产业园区的契机，通过流动资金贷款、经营性物业贷款对核心物流基地企业进行授信支持，借力公私联动，对稳定经营的物流运输企业进行批量授信；针对高新技术产业园区客户，采用应收账款质押、企税贷等创新融资方式进行批量授信；同时，梳理区域内参与政府采购服务提供的企业，有针对性的提供政采贷授信产品。通过以上方式打开重点园区授信业务市场，争取在2019年实现对公业务向优质中小企业、民营企业的业务转型发展。
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图：成都农商银行新都支行党委书记、行长王嘉健。刘晓月/摄
踵事增华，砥砺前行。要实现业务高质量发展，离不开党建统揽全局。近年来，新都支行充分发挥党组织的战斗堡垒作用，将党建工作优势转化为新型发展的优势，为自身经营管理提供坚强有力的组织保障。王嘉健谈到，一个好榜样，可以感召一群人、带动一群人、凝聚一群人。注重发挥党员个体的先锋模范作用，让每一名党员干部担当作为。从选、育、管、用等环节建立健全年轻党员干部全链条式培养体系，加强和改进优秀年轻干部培养锻炼工作，建立了支行后备干部库，选拔了17名优秀人才入库。“我们有一位年轻的党员干部，在支行入党，在支行成长，仅仅用了五年时间，就依靠自己的成绩从一名客户经理成长为二级支行行长。能让年轻干部迅速成长的土壤，正是新都支行党委努力营造的使命意识和责任担当的团结氛围，带动所有员工心往一处想、劲往一处使，汇聚干事创业的强大合力，充分发挥广大党员干部的示范引领作用。”
王嘉健介绍到，近年来，新都民营经济加快转型升级，不断发展壮大，已经成为新都发展的重要“推动力”和“活力源”。在新都区，成都农商银行不仅要牢牢守住服务“三农”的初心，更要紧紧围绕新都区实施民营企业梯度培育计划的总体要求，牢记服务地方经济，服务实体经济的使命，做区域民营企业的贴心人、暖心人、身边人，让民营企业有花皆能语，无树不生香。（图片由成都农商行提供）
