四川新闻网成都6月18日讯（罗梦宇）“打造具有国际竞争力的民爆产业集团”是雅化集团几代人的追求和目标，也是雅化人坚定不移地为之奋斗的方向。2013年，雅化集团朝着这个目标迈出了第一步，完成了对新西兰本土民爆企业红牛火药有限公司和红牛矿服有限公司（合称“红牛公司”）的并购。5年来，经过雅化集团的整合融合、艰难发展，红牛公司效益连年递增，市场不断扩张，市场占有率达到65%以上，成为中新合作的明星企业，受到了新西兰总理的高度赞赏。

　　新时期担当新使命 新机遇开始新征程

　　雅化集团是一家集民爆器材生产、销售、运输和爆破服务为一体的民爆产业集团，成立于1952年。2001年完成国企改制后，开始了国内并购扩张的步伐，逐步成为中国民爆行业的领先企业，并在2010年完成上市。

　　雅化集团完成上市后迎来了新的发展机遇，也具备了走向海外的实力。经过几年时间的调研摸索，2012年雅化集团参股单位金奥博公司透出消息：新西兰本土最大的民爆公司——红牛公司有寻求合作的意向。此时的新西兰红牛公司举步维艰，前有澳大利亚澳瑞凯公司的堵截，后有Prime公司的追赶。尽管机会众多，但受限于资金实力和综合管理能力等条件的制约，红牛公司却无法将企业做大做强，在新西兰的市场份额长期徘徊在30%左右，且仅有的市场份额也正在被对手步步蚕食。

　　雅化集团在考察中发现，新西兰红牛公司是新西兰本土最大的炸药制造商、民用炸药供应商和爆破服务提供商。该公司不仅技术先进，产业链齐全，还具有一定的国际市场和开展国际爆破一体化业务的经验。同时新西兰作为发达国家，法律制度完善，投资环境良好。经过深入分析，雅化集团认为红牛公司是雅化集团走出海外第一步的不二之选。于是双方在2012年底在成都进行了首次商务洽谈，形成了基本合作意向。

　　诚心实意谈合作 互利共赢谋发展

　　2013年4月，在经过财务和法务调查后，雅化集团董事长郑戎带着3位助手赶赴新西兰做实质性谈判。

　　在谈判过程中，双方不仅要面对文化背景、思维方式上的差异，更重要的是双方对红牛公司的价值评估等重大问题存在较大分歧。谈判过程的任何一点疏漏都可能给雅化带来巨大的损失，任何一个不能妥善解决的问题都有可能给公司整合后的发展造成阻碍。双方多次僵持不下又多次打破僵局，就在雅化团队认为谈判已进入死角，很难再往前推进，决定中止谈判，启程回国之际，红牛公司的股东同意了雅化的并购方案。

　　2013年7月16日，雅化集团、深圳金奥博公司与新西兰红牛公司在雅化集团的大本营雅安雨城（区）举行隆重的签约仪式。三方约定，由雅化集团与金奥博公司共同出资收购红牛公司，雅化集团通过自己在香港的全资子公司雅化国际投资发展有限公司斥资1.33亿元完成对红牛公司70%的控股。其后，雅化集团又通过收购金奥博所持股份和新西兰小股东股份，使红牛公司成为雅化集团在新西兰的全资子公司。

　　红牛公司并购后的5年以来的整合和发展也充满了挑战，双方在管理上存在着巨大的文化背景差异、法律环境差异、思维方式差异。这些差异也带来了管理理念和授权边界上的冲突，如果处理不好，必将会带来公司管理混乱，经营不善的局面。雅化集团本着严格遵循当地法律要求，尊重双方文化差异的原则，以友好协商、互利共赢为基础，与当地股东和管理层妥善解决分歧，制订管理大纲、明确集团审批事项和管理层责权、绩效考核方式等，最终铺就了红牛公司发展之路。红牛公司并购整合后的5年发展平稳，目前已经成为新西兰最大的民爆企业，市场占有率超过65%，经营收入和净利润年均增长率均超过10%。

　　雅化集团在新西兰成功并购，是中国民爆产业成功走向海外的第一步，也是中国和新西兰合作的典范，受到了新西兰总理的高度赞赏。对红牛公司的并购整合和发展，不仅使集团有了新的利润增长点，更重要的是极大地提升了雅化团队的国际视野和市场格局，促进了雅化集团国内公司生产技术、设备技术和爆破技术的整体进步，为雅化集团在激烈的市场竞争中抢得了先机。（图片由雅化集团提供）