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兴川新时代 奋斗农商人 开启乡村产业振兴的“第二人生”
http://www.newssc.org 】 【2019-08-20 16:33】 【来源:四川新闻网
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图:位于蒲江县“成佳茶乡”的良峰茶业有限公司,是由成都农商银行蒲江支行一手扶持起来的品牌茶企。刘晓月/摄

  四川新闻网成都8月20日讯(付道金 通讯员 成湘绮 刘晓月 廖薇薇 张焱)初次见到唐永良是在他的茶舍里。早听人说他是乡里闻名的茶商,又被冠以乡镇企业家,素未谋面,脑海中不免泛着买卖人出入堂会,匪媚余味的画像。见了面却出乎意料:他清瘦的脸颊,略微黝黑的肤色,讲话低沉谦逊,眉目总是埋低了几度,难得与人平视,只有说到自己是农民的时候,才会用坚定的眼神望着对方,让人措不及防。他说,到了过天命临甲子的年龄了,自己才真正活到了“第二人生”的阶段。

  “上德无为而无以为也”,出自老子《道德经》,意为上好的品德是不以自己功利目的去做事。唐永良说,这个道理是一家银行教会给他的,这家银行见证了他的“第一人生”,也开启了他的“第二人生”。

图:成都农商银行蒲江支行党委书记张圳(右二)向企业负责人唐永良(右一)了解企业运营情况。刘晓月/摄

  无以为

  唐永良是成都市蒲江县成佳镇人,1997年在成佳信用社(现成都农商银行蒲江成佳支行)3万元贷款的支持下开始从事茶叶加工生意。从最初的贴牌代工到打造自有品牌,成都农商银行逐年为他增加授信,也让他放开手脚全面打造“良峰”茶品。2013年,一家异地金融机构找到唐永良,承诺可授信400万元帮助唐永良迅速扩大生产规模。唐永良仔细盘算了一番,决定提前还掉成都农商银行的160万元贷款,将茶厂设备提档升级扩大产量。

  “要撇开合作了十几年的银行,心里多少还是有些忐忑,但想到能拿到400多万元贷款,能重新盖厂房,重新上最先进的生产线,每年能赚取更多的利润,当时真的拿下了脸,说不合作就不合作了。”唐永良回忆起当时的情景一阵苦涩。仅仅过了不到一年,在正准备周转贷款的前两个月,这家异地金融机构突然提出要将400万元的贷款压缩成100万元,理由是其产业不符合当下的信贷政策,需要压缩贷款。

图:经历过事业的低谷,唐永良说,成都农商银行既是合作伙伴,也是可以交心的朋友。刘晓月/摄

  “贷款全部投到新设备了,回笼资金至少需要两年时间,突然让我还400万元进去,这种抽法真的是把我往死里逼!”唐永良谈到当时的场景,嘴角微微的颤动了几下。他说,那一刻,既不敢让家人知道,也不能让工人们知晓,自己每天要做的事就是到处借钱,却处处碰壁。

  距离明前茶收购季已经不远了。一方面是收购需要“现过现”(用现金向茶农支付),另一方面要还上400万元的贷款,如果不能在一个多月的时间里筹到足够的资金,良峰必死无疑,而唐永良自己也是“憋得来想死的心都有了啊”。

为提振茶农信心,良峰公司在2013年牵头成立了“佳茗茶业专业合作社”。图为合作社的茶农正在为茶树修枝。刘晓月/摄

  “我是最后去找的农商行,人大面大的(方言,意为要面子)又去求别个。当初是我自己不和人家耍的,现在不到一年又要去找人家借钱,确实是憋慌了。”唐永良说,他找到了成佳支行负责人说明来意后,别人只说了一句,你赶快把资料准备齐交过来嘛。此后,仅仅用了一个多月,唐永良用农商行发放的贷款成功置换了这家异地金融机构的400万元贷款。

  唐永良事后问过农商行为何在关键时刻不计前嫌愿帮一把,银行人对他说的一句话,成为了他和良峰茶业的座右铭:“做人做事都不要太功利,这样才能从容才能圆满。正所谓‘上德无为而无以为也’!”把这句话悟懂了,唐永良也开启了他的第二人生:2015年,唐永良对企业进行了大刀阔斧的改革,通过运用“茶企+合作社+茶农”的模式,实现成佳茶叶产业的良性发展——凡是加入“佳茗茶业专业合作社”的茶农,公司承诺以高于市场价收购茶叶。作为要求,茶农必须在合作社的指导下,按照有机标准种植茶叶。

  “良峰的收购价,普遍高出市场价10%-20%。特种特采的茶叶,甚至会高出100%-200%。”唐永良介绍说,“成佳片区的茶叶价格高,跟我有很大关系。拿今年来说,明前开园收购价普遍是60-70元,我给出的价格是90元。”有同行说唐永良是“占灵子”(方言,爱出风头),哄抬价格,但这种做法却为唐永良在茶农中赢得了极好的口碑。

图:成都农商银行蒲江支行党委书记张圳(左一)正带领成佳支行行长助理侯军(右一)一起在良峰公司进行贷后调查。刘晓月/摄

  村民“杨老五”2015年加入“佳茗茶业专业合作社”,家里五亩茶园每年轻轻松松的收入3万多元。村民冉群芳两夫妇除了经营自家三亩茶园外,还在良峰公司打工,一年收入超过了12万元。合作社里的村民大部分都过上了收入不愁、有房有车的生活。 

  “我不光是茶商,我也是个农民,我知道农民的不易,如果光想着压低收购价,自己多赚点差价,这样是不长久的,如果茶农都富了,我一个茶企还发展不好吗?”唐永良认为,通过将茶企、合作社、茶农的利益深度捆绑  ,可以调动茶农积极性,鼓励他们种好茶,使成佳茶叶产业走上良性循环的发展之路。目前,良峰公司所在的万民村,有60%以上的村民都加入了合作社。

  今年初,唐永良从农商行拿到了500万元贷款,他又开始谋划新一轮创业:成立茶业旅游协会,向当地茶叶种植、观光和民宿为一体的乡村旅游业进军。“茶叶虽然能带来一部分收入,但每年也仅仅有半年时间需要人力。剩下的时间靠什么增加大家的收入?那就是搞活乡村旅游,我们这里基础设施好,自然景观好,制茶产业集中度高。我们完全可以吸引大家留在农村,不出门,在家门口就能把钱赚了。”

  据了解,针对蒲江乡村旅游、民宿产业的金融需求,成都农商银行蒲江支行积极对接政府相关部门,实地走访调研,按照“一户一策”的思路,为客户量身定制金融服务方案。截至目前,蒲江支行已累计投放乡村旅游贷款51户、共计1099万元。 

图:果农邓德波(右一)的果园位于蒲江县朝阳湖镇。前不久,这片果园被评为“蒲江县十佳标准化果园”。刘晓月/摄

  不知火

  “不知火”是蒲江县的特色水果,也是中国国家地理标志产品。因为外皮粗糙、长着凸顶,味道却清甜好吃不上火,所以又被称为‘丑柑’、‘凸顶柑’。邓德波是在2004年县里组织的农业培训会上第一次听到了“不知火”这三个字,也由此开启了他的“不知火”种植人生。

  邓德波拥有三十多年的柑橘种植经验。正是因为经历了血橙和蜜桔几分钱一斤的市场洗礼,他才有了破釜沉舟的勇气。“反正种血橙和蜜桔是没有前途了,倒不如听政府的号召,试试新品种。”就这样,靠着从成都农商银行蒲江支行申请到的2万元农户小额信用贷款,邓德波分批完成了“不知火”的嫁接工作。经过三年多的努力,这个其貌不扬的果子,凭着独特的口感,竟然在当时卖出了1.3元/斤的天价,成为了蒲江果农们争相种植的“金果果”。

  2013年,“不知火”收购价更是卖出了5块多的高价,让果农们赚得盆满钵满。为了复制在蒲江的成功,邓德波与朋友在重庆长寿湖附近承包了1000多亩土地,准备种柑橘,结果短短两年时间亏了200多万元,不仅把多年积累的家产亏得精光,还欠了不少外债。

图:经历过投资失败,邓德波(中)意识到,自己的根在蒲江。他告诉成都农商银行蒲江支行党委书记张圳(左一),未来如果要扩大规模,也只会在附近寻找机会,不会再到外面去碰壁了。刘晓月/摄

  邓德波总结自己当时失败的原因就是太冒进,一心只想趁着柑橘收购价高的时机,使劲扩大规模多赚钱,却对困难认识不足。失败之后,邓德波重新回到蒲江。他认识到,与其盲目扩大规模,还不如加强管理,向品质要效益。

  追求品质的关键之一,是提高技能。邓德波经常参加村镇和县上举办的各类种植培训。“农业品种一直在改良,技术也在革新。如果不学习,就会跟不上发展趋势。这方面我觉得政府做得很好,每次都会有专家来教授品种改良、田间管理、平台运营等知识。现在有很多外地人专程来考察学习,蒲江也出了很多农业技师,到各地进行农业种植技术指导。”2018年,邓德波通过报名参加农业职业经理人学习培训班,获得了农业职业经理人中级证书。

  提升品质的另一个关键是加大投入。比如,邓德波的果园每年施放有机肥会花费七、八万元,其他果农觉得这个钱短期很难看到效益,所以不愿意花钱,大多用的是化肥。还有“水肥管理”技术,因为一次性投入太大,很多果农也不愿意投。邓德波得知成都农商银行推出了专门针对农业职业经理人的贷款产品“农职易贷”后,立刻提交了贷款申请,获得了15万元的低息信用贷款。

图:凭借从成都农商银行蒲江支行贷来的15万元贷款,邓德波成功铺设了“水肥管理”设备。与传统施肥技术在下雨前进行人工抛洒不同,“水肥管理“主要通过铺设管道进行冲施,不仅可以节省成本,还能提升果品品质。刘晓月/摄

  据农贷客户经理王伟介绍,“农职易贷”是成都农商银行创新推出的信贷产品,只要取得农业职业经理人从业资格中级以上证书都可申请,授信额度最高25万元、授信期限最长可达5年。“这个产品不仅解决了农民无抵押贷款的融资难题,还最大限度减轻了还款压力,‘农职易贷’仅在我们蒲江就发放了46笔,共计668万元。”

  靠着这15万元的贷款,邓德波在自己的果园里建起了“水肥管理”设备。“传统施肥技术是选择在下雨前进行人工抛洒,效率低、浪费大。‘水肥管理’主要是通过铺设管道进行冲施,不仅可以节省10多万元的成本,还能提升果品品质——‘水肥管理’的投资虽然看上去比较大,但是基本一年多的时间就可以回本了,这个账完全算得过来。”

  在邓德波的精心管理下,果园出产的“不知火”品质连年提升。“政府规定‘不知火’的甜度要达到13左右才能上市销售,但是我这里的果子,甜度一般能达到16,而且个头也大。小的有半斤,大的能达到1斤。”前不久,邓德波的果园还被评为了“蒲江县十佳标准化果园” 。

图:邓德波与妻子正在果园里劳作。刘晓月/摄

  品质有了,收益就提高了。“去年,这片果园的产量是20万斤,销售额将近100万元。今年有了农商行贷款支持的‘水肥’设备,我有信心让产量突破30万斤,收入肯定会增加不少。”邓德波说,政府的引导和培训让他成了一个有技术的职业农民,农商行接地气的金融服务让他这个职业农民腰包鼓了起来。“在蒲江当农民很巴适,只要肯钻研技术,就能挣钱,还能比城里人赚得更多。我们农民不应该只是看天吃饭,更要靠技术吃饭。”

  邓德波和唐永良一样,在完成了“第一人生”的积累后,对农村和农民有了更加刻骨铭心的认识。在过去的几十年,他们原本可以和很多农民一样,不再受土地黏着,外出打拼“离土又离乡”,但他们在这家服务“三农”的本土银行的支持下,更加笃定留在这片土地上发现乡村新价值。

  守初心

  “产业兴旺是解决农村一切问题的前提,国务院印发的《关于促进乡村产业振兴的指导意见》更是进一步明确了乡村产业振兴的方向。”成都农商银行蒲江支行党委书记张圳表示,金融在助推产业振兴方面的作用不言而喻。成都农商银行蒲江支行围绕“产业兴旺”这条主线,因地制宜,找准地方特色,创新金融产品,支持好蒲江的绿色种养业、农产品加工业、休闲农业和乡村旅游业发展,促进蒲江乡村一二三产业融合发展,为促进乡村产业兴旺、带动乡村全面振兴提供强有力的金融保障。

  为助推乡村振兴,近年来成都农商银行蒲江支行结合当地特色农业产业,加大信贷支持力度,将信贷资金投入到产业链上下游客户中。据统计,蒲江支行目前重点支持了茶叶、猕猴桃、柑橘等特色产业链客户1941户,金额3.74亿元;支行涉农贷款余额46.07亿元,占比高达92.40%,名列全行前茅。

图:成都农商银行蒲江支行党委书记张圳。刘晓月/摄

  与此同时,成都农商银行的金融创新步伐也并未停止。“农业的前期投入大、生产周期长、抗风险能力弱,再加之不能提供有效的抵押物,融资难、融资贵的问题长期困扰着蒲江的农户。”张圳谈到,成都农商银行蒲江支行通过深入调研,在农户小额信用贷款的基础上,又陆续推出了针对家庭农场、农业职业经理人、专业合作社等新型农业经营主体的金融创新产品,并积极利用支农支小再贷款政策,解决农户在产供销等环节的融资需求。

  今年以来,成都农商银行蒲江支行已累计发放支农再贷款4877万元,贷款余额1.29亿元;发放支小再贷款1227万元,支小再贷款余额1572万元。

  守好金融服务“三农”的初心,担起服务“三农”使命的背后,是一支懂农业、爱农村、爱农民的金融人才队伍在作支撑。近年来,蒲江支行党委按照总行党委要求,坚持以党建统揽全局,充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用,在基层党建工作中,通过加强理论学习,把贯彻党的方针政策与坚持市场化运作相结合,牢牢把握发展方向。通过突击检查、信访下基层、发放“廉洁从业承诺卡” 等方式,在全行营造了廉洁的从业环境。在业务发展中,蒲江支行党委积极引导党员干部身先士卒,扑到业务第一线,倾听客户需求,为客户量身定做个性化的金融方案,大大提高了客户的满意度。

  “浴不必江海,要之去垢;马不必骐骥,要之善走。”成都农商银行蒲江支行党委书记张圳认为,在蒲江这样的农业大县中,在实施乡村振兴战略背景下,作为一家服务“三农”的金融机构,把所有精力都牢牢集中在农业、农村、农民上,把所有金融资源切切实实放在乡村产业振兴中,围绕农民群众最关心的最直接最现实的利益问题做文章。一切工作的考核维度就要以农民群众和客户的获得感为准,这样的银行才能立足地方,才能成为农民群众信任和支持的金融机构。

  经历了40年改革开放万古未有之大变局的时代,乡土中国的“第一人生”正在画上句号,而农村产业振兴在金融供给的支持下,正在迈向它的“第二人生”。(图由成都农商银行提供)

[ 编辑:张瑞潇]
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