邓学安在采摘葡萄。

“我每年贩运到重庆、贵州、云南等省外市场的水果有440多车，每车5吨，共计2200多吨。”东坡区圣果专业合作社理事长邓学安说，让果农卖果不难，是自己最大的心愿。

邓学安是该区复盛乡人，他的家庭农场种有油桃16亩，“红心”“金艳”两个品种的猕猴桃15亩，“春见”“爱媛38号”柑橘类水果10亩。“最初我这些水果没有卖出好价钱，原因就出在销售环节。”邓学安说，许多果农主要依靠外地商贩前来收购，有的商贩缺少诚信，存在压级杀价行为。

“只有改变坐等销售的被动局面，才能提高效益。”于是，邓学安摸索着搞起了水果营销，通过外出考察、电话联系、网上预购等，寻求合作伙伴，开拓省内外市场，大幅提高了自家水果的产出效益。

随着水果产业规模的发展壮大，2009年，邓学安以自己的家庭农场为龙头，在当地成立了东坡区圣果水果专业合作社，对社员统一技术培训、统一参观学习、统一指导服务、统一购运外销。“一切从果农出发，一切为果农着想，一切对果农负责，一切让果农满意”。邓学安将“四个一”作为立社之本，找门路、打通道、做市场……依靠合作社的支撑，社员普遍得到了实惠，发展信心日益充足。

2017年12月，邓学安在市场行情不明的情况下，直接向村民定购了2万余斤春见，并作出承诺，“不管行情怎么动，我向你们订的6元/斤价格绝不会变。”2018年2月，春见上市，当时行情收购价格跌至4.5元/斤。“收，还是不收？收，必亏无疑，不收，乡亲们怎么办？”有人劝他：你当初只是口头说说而已，没签合同没有真凭实据，没必要按当时说的6元/斤收购。但邓学安回拒了，并信守当初的诺言，按6元/斤收购了春见，一斤不落，一斤不少，他也因此亏损了3万多元。对此，有人说他“傻”，但他身上类似的“傻事”还有很多。“‘傻’就‘傻’点吧，做人永远不能丢掉诚信。”邓学安笑着说。

多年来，他在收购外销经营业务中，始终秉承“诚信第一、价格公平、合理论价”的原则。渐渐地，在复盛乡和邻近乡镇广大果农心里，他成为值得信赖的“营销能手”，每到水果成熟季节，许多果农都盼着他来收购。“我家种了2亩枇杷，邓老板把我作为帮扶对象，免费送复混肥料，还手把手技术指导，销售上更不用我操心。”该乡中桂村建档立卡贫困残疾人白明军感激地说，自己仅卖果一项年收入便达1万多元，加上摆摊补鞋、做村里的保洁等，现在已成功脱了贫。

“我们全乡共有油桃、樱桃、李子、猕猴桃、葡萄等小水果面积7000余亩，每年主要靠邓学安和另外两户经销户组织和收购外销。”复盛乡相关负责人介绍，近几年，全乡没出现过卖果难，“果农获利增收像芝麻开花节节高。”如今，邓学安水果营销范围不仅覆盖复盛乡，还拓展到东坡区的广济、修文、白马、万胜等乡镇及丹棱县的部分水果产区，他每年的水果营销量达到2200余吨，使上千果农的水果找到了“婆家”，卖出了好价。