四川新闻网首页四川新闻网成都9月23日讯 9月18日，四川省邮政分公司举办第12期“川邮讲堂”专题讲座。讲座以“商企商圈市场开发”为主题，通过电视会议+线上直播方式进行。省分公司领导班子全体成员在主会场参加讲座。讲座由省分公司副总经理李强主持。
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德阳市分公司副总经理龙华雄分享了《“融新抢实”四招夺商企市场》，乐山市分公司寄递业务部副经理冷雪艳分享了《精耕细作拓市场 专注客维赢客户》，成都市武侯区分公司数码广场片区负责人涂礼志分享了《末端机制创新 激发活力赢市场》，省分公司数据中心傅国庆分享了《数据赋能寄递商圈客户营销》。
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涂礼志作分享
省分公司总经理廖涛强调，市场营销部和各产品部门要对特快行业市场进行细分，梳理客户清单，强化数据运用，找准市场、客户，分析自身差距，充分发挥“首席+综合+专业+点部”营销体系作用，严格落实“四个到人”，做到有的放矢，全力抢夺特快市场。
为迅速推广四个单位的优秀经验，在商企商圈市场开发上加快推进机制创新、营销体系建设、数据赋能，全面提升竞争能力，全力冲击特快业务“10工程”目标，省分公司副总经理李强要求各单位做到三个“聚焦”。
进一步聚焦高质量发展，紧盯“10工程”目标，加快“盆景”变“风景”。二季度以来，全省特快业务加速追赶、发展向好。截至9月15日，累计收入增幅达到20.07%，高出全国3.5个百分点，但发展不充分、不平衡问题依然突出，离“10工程”目标还有较大差距。全省邮政要坚定信心、再添措施，抢抓机遇、乘势而上，紧紧咬住“10工程”目标，高标引领旺季营销跨年战役，强力推进追产补产增产，后进赶先进、中间争先进、先进更先进，奋力实现特快业务超常规发展。
进一步聚焦重点市场、重点客户、重点项目，确保高产变丰产。聚焦通讯行业，主抓通讯号卡寄递业务，以优势线路营销为抓手，重点突破集群市场省内、同城互寄的轻小件配送业务。拓展新零售行业，重点做好总部“调换货”项目落地运营，提升客户体验，扩大业务规模，打造省内“新零售行业”标杆项目。抢夺重点规模客户，以“优势线路+合理价格”、成德眉资绵特快大同城专网为抓手，加强商企绿色通道和专线促销活动及留客政策应用。拓展同城配送业务，重点聚焦成都区域商超配送，门店调换货、市政物资配送等同城配送重点项目。
进一步聚焦五大能力，做到“四个到人”，补齐断点、打通堵点。加快推进机制创新，利用内部承包、外部加盟等创新机制激活前端经营，提升特快业务主产区、非主产区内商圈覆盖的营业网点、揽投部实施机制创新的占比。加快前置点布局，运用数据优化网点布局，加快全省231个前置点（小邮局）建设及验收工作，充分发挥前端揽收优势。用好数据赋能，通过热力图和省公司下发的潜客、重点市场等数据，开展客户拓展，提升客户切单率。加强渠道推广，向商圈客户推广公众号，利用优惠权益引导客户试寄，通过优质服务促进商企合作。（图片由四川省邮政分公司提供）
